Desde hace cuatro años cuando inició, el modelo ha resultado exitoso, ahora son más de 9 puntos de venta, se fabrica y se comercializa bajo su propia tutela, con la aportación de proveedores que se sumen a la calidad, el diseño adaptado a los espacios y los precios más competitivos posibles, eso es INLAB, el fruto de un proyecto familiar que suma más logros y propósitos día a día. Así lo refiere Rafael Labastida en la entrevista que otorgó a PORTE.

"Fue una idea que parte de los tres hermanos Humberto, Alejandro y Rafael Labastida a partir de las necesidades que observamos en la gente, en el comprador, para llegar a ofrecer precios económicos y diseños atractivos.

Inlab parte de un proyecto muy pequeño, empezamos a diseñar, a fabricar los muebles, con el tiempo fuimos mejorando, reduciendo costos en producción y bajando los precios de los muebles, vimos lo que solicitaba la gente que en su generalidad tiene espacios pequeños. Empezamos a crecer con mucho trabajo y esfuerzo por parte de cada uno del equipo que integra la empresa.

El inicio fue en un taller, ahora contamos con una fábrica de media hectárea, con 9 sucursales INLAB y varias concesiones. Inlab ahora tiene mueblerías en Guadalajara, Culiacán, León, Irapuato, Playa del Carmen, Colima y La Paz.

Proyectos

Tenemos planeada una nueva marca que se va a llamar Punto Maple, va a ser totalmente otra tendencia, algo innovador como lo fue INLAB en su momento, ahora tendremos una nueva marca que nos permitirá despegar. Creemos que tendrá un crecimiento exitoso por el modelo, siguiendo la idea innovadora que siempre nos ha gustado.

Serán tiendas chicas, precios económicos, un poco más debajo de lo que tenemos ahora, con grandes volúmenes de venta, ese es el proyecto a corto plazo.

Proveedores

El criterio en nuestras compras de proveeduría es riguroso, tenemos que escoger la mejor calidad, producto por producto, maderas, mármoles, pieles, tactopiel, siempre hay que buscar la mejor calidad que se pueda encontrar.

El mueble nacional es muy bueno, ahorita traemos un poco de importación de mueble de China, pero el mueble nacional es una opción más fuerte porque lo tienes a la mano y la calidad cada vez es mejor.

Creo que el fabricante se debe preocupar mucho por la calidad, por la proveeduría que sea de calidad, además de revisar sus tiempos de entrega.

Mercado

Creo que el mercado va bien, se sigue vendiendo a buen nivel. La solución a la falta de venta es fabricar muebles adaptables a las necesidades del cliente, muebles pequeños a la medida de los espacios y esto implica precios menores ante un mueble reducido en sus dimensiones, que se adapte a la economía del país. En resumen un mueble con diseño, calidad y tamaño.

Futuro

Como empresa esperamos seguir creciendo en la marca de INLAB, con la línea de Punto Maple queremos llegar a 50 franquicias en un año. Ese es el proyecto que tenemos para el 2012.

El éxito se logra con el trabajo, con la dedicación, con el equipo de trabajo que puedas integrar. Si vas a pensar en algo piénsalo en grande".

Por: Christian Barrera

Contacto

www.inlabmuebles.com
Calle Aldama # 320
Colonia los Gavilanes
Tlajomulco de Zuñiga, Jalisco, México
Tel: (33) 36937161
Tel: (33) 36122544

Ernesto, Christian y Patrick Vidal innovaron la industria mueblera con un modelo de operación y ventas que permite reducir el precio de sus productos en un 30% menos que la competencia, los hermanos Vidal desarrollaron la compañía "Ingenia Muebles", que fabrica y comercializa muebles de vanguardia. Desde la apertura de su primera tienda en 2008 a la actualidad, han lanzado 135 puntos de venta. En los próximos dos años los emprendedores planean abrir 215 tiendas más y expandir su presencia geográfica a cada estado en México.

Hijos de un mueblero, los hermanos Vidal desarrollaron un profundo conocimiento y un sinfín de conexiones en el mercado de esta industria. Su padre fundó en 1973 la empresa "Muebles Capellini", una fábrica de muebles en la Ciudad de México donde los hermanos pasaban veranos y fines de semana trabajando

Cursaron la licenciatura en la Universidad Anáhuac; Ernesto estudió Energía Industrial; Christian economía y Patrick administración de empresas; mas tarde, obteniendo cada uno una Maestría. Después de graduarse de la Universidad, cada uno participó en el negocio familiar, buscando la expansión de éste. Al fin de varios intentos, los hermanos Vidal tomaron caminos separados, siendo Ernesto el último en dejar Muebles Capellini.

Al enfrentarse al desempleo y la imposibilidad de encontrar una mejor oportunidad de empleo, Ernesto decidió regresar a hacer lo que conocía mejor, la industria mueblera.

Ernesto vio la tendencia que había en la industria del mueble mexicano, el mobiliario tradicional, construido por carpinteros locales fue perdiendo popularidad en la clase media de México. Las piezas de madera tallada eran poco atractivas para los jóvenes y poco prácticas para los hogares urbanos. Con la intención de venta de muebles en línea, Ernesto construyó una pequeña fábrica a principios de 2007.

A diferencia de Muebles Capellini, Ernesto se centró en un estilo moderno y un público objetivo más joven. En agosto de ese año Ernesto vendía ya en Estados Unidos a través del sitio en línea de Mercado Libre. El comercio electrónico es un concepto relativamente nuevo en México, por lo que poco después de que Patrick se unió como Director Comercial, los hermanos abrieron una pequeña sala de exhibición en diciembre de 2007 para que los clientes pudieran ver los muebles antes de la compra.

Debido al éxito de la tienda, Ingenia Muebles cambió su modelo. Ahora, el 98% de las ventas son realizadas en las salas de ventas. Ante el crecimiento explosivo, Christian se unió al equipo en 2009 como Director Administrativo.

LA EMPRESA

Su modelo ha resultado exitoso, en sólo tres años se han abierto 135 mueblerías, sin tener deuda o financiamiento de capital. Sólo invirtiendo en la producción típica y con el proceso de venta, lo que permite a Ingenia Muebles operar con los inventarios muy bajos y ofrecerle un importante ahorro al cliente.

Una vez que se hace el pago final, los muebles son producidos y entregados en el plazo de una semana. Con el fin de asegurarse de que son capaces de producir y entregar rápidamente, Ingenia Muebles ofrece sólo 30 productos a la vez, introduciendo nuevos modelos cada seis meses. Esta eficiencia permite a la compañía bajar los precios un 30% menos de los competidores.

Para administrar la logística de crecimiento, invirtieron en un sofisticado software que les proporciona información inmediata sobre las ventas por tienda, las entregas de los pedidos en línea a la fábrica y ayuda a la logística de distribución.

En diciembre de 2009 los empresarios lanzaron la primera tienda Ingenia Kids, especializada en muebles para bebés y niños. Los empresarios planean abrir 20 tiendas más bajo esta marca en 2011. También lanzó su primera tienda Verde de Muebles en noviembre de 2010. Esta marca va dirigida a la clase media-alta y clase alta.

En 2015 la empresa proyecta tener más de 600 tiendas.

LOS PRODUCTOS

Ingenia Muebles produce y vende a un precio accesible muebles modernos con diseño minimalista. Sus diseños son elegantes y ofrecen un toque sofisticado al consumidor.

Originalmente Ingenia se enfocaba a venderle al cliente dormitorios, salas, comedores y muebles, pero desde entonces han ampliado su línea para incluir futones, minibar, y determinados complementos de decoración (lámparas, cojines, candelabros, etc).

Por: Francisco Barrera
Fuente: Ingenia Muebles

Escuela de Negocios y Cluster Mueblero
Por: Eduardo Torreblanca Jacques

Dios no quiera que un día uno conozca como interno un reclusorio, pero en esta ocasión, y aunque sea de manera marginal, podemos decir que Universo Pyme ha ingresado a los reclusorios.

Yo le invito a concluir la lectura de estas líneas, porque hay ejemplos que vale la pena atender, aunque nadie se entere, o hasta ahora casi nadie.

Refiero la experiencia que la Asociación de Muebleros y Artesanos de La Lagunilla ha echado adelante. Desde el año pasado, la organización que encabeza Carlos Montaño convocó a estudiantes de diseño de universidades públicas y privadas a que participaran en un concurso de diseño de mueble para casas y departamentos de interés social, que desafortunadamente no se caracterizan por ofrecer grandes espacios a las familias que los ocupan.

El resultado fue contundente, a decir por los casi mil equipos de estudiantes que acudieron a la convocatoria.

De ellos, 400 fueron aceptados, y de este número fueron 21 los finalistas.

Estos diseños fueron turnados a 21 fabricantes de muebles que se agrupan en la Asociación. La experiencia fue enriquecedora tanto para los estudiantes como para los empresarios.

Los primeros aprendieron cómo se fabrican los muebles que ellos concibieron en sus mentes; fueron capaces de entender las complicaciones que conllevan sus ideas, y en no pocos casos se dieron cuenta de cómo se hace un mueble.

Los segundos también aprendieron; se dieron cuenta de que hay paradigmas que se pueden romper, y fueron capaces de ir más allá de lo que regularmente están en posibilidades de ir. Se atrevieron a fabricar un poco más de lo que sus experiencias estructuradas permiten.

Resultado final: 17 muebles que hoy se exhiben en el Museo Franz Mayer (junto a la Alameda) y que estarán a expensas del juicio de valoración de los asistentes a ese bello recinto.

Mientras los visitantes se topan con muebles que nada dicen de la convocatoria y del interesante ejercicio, en La Lagunilla ya se exhiben estos muebles y se permite ya su adquisición.

Son muebles interesantes todos, pero algunos peculiarmente prácticos e incluso de muy buen gusto para servir en departamentos realmente pequeños que hoy conforman el menú de opciones de vivienda de interés social.

El ejercicio ya ocasionó que entre los productores del mueble haya intentos de "pujar" para que con algunos de los equipos de estudiantes de diseño se establezcan compromisos contractuales de entre tres y seis meses para seguir trabajando en muebles nuevos, prácticos, adaptados a nuestra realidad.

Muebles que antes no existían en el mercado mexicano

Y así se demuestra que el sector empresarial, aunque sea pequeño, tiene la posibilidad de vincularse con la sangre nueva del diseño mexicano y conceder a los muchachos una oportunidad para plasmar en productos concretos sus ideas.

Todos y cada uno de los muchachos diseñadores de esos 17 muebles consideraron altamente enriquecedor ese ejercicio. Productores que en todos los casos quedaron muy estimulados de que este ejemplo de trabajo conjunto se replique durante 2012.

Nunca los muchachos, en otro contexto, habrían contado con una oportunidad así. Los productores tampoco.

Pero mientras se afina una segunda convocatoria que pretende devolver a La Lagunilla el vigor productivo que en otro tiempo tuvo, mientras se cree que estas iniciativas permitirán evitar que el mexicano siga comprando extranjero de bajo precio y muy baja calidad también, mientras pretenden defenderse de lo que conciben como "agresión externa", hay otro flanco que se abre y en el que intervino de manera muy marginal y discreta el proyecto de Universo Pyme.

Porque resulta que las autoridades de reclusorios del DF tuvieron la idea de que los productores de La Lagunilla pudieran estar interesados en que los reclusos aprendan a hacer muebles profesionales y que los negocios de La Lagunilla los vendan exhibiéndolos en sus vitrinas.

Pero el asunto va mucho más allá

Ello, porque a la iniciativa que echaron a andar Sergio Covarrubias y Salvador Montero, funcionarios del gobierno del DF, se sumó la disposición política final de Celina Oseguera Parra, titular de la subsecretaría del sistema penitenciario mexicano, para que miembros de la Asociación produzcan muebles que posteriormente se luzcan en las calles y las vitrinas de La Lagunilla.

Y entonces a Universo Pyme se le ocurrió propiciar que en lugar de ofrecer trabajo (generalmente mal remunerado) a estos reclusos se les faculte para crear empresas vinculadas a procesos de producción del mueble, es decir procurar que haya empresas diversas, vinculadas todas al proceso de creación o producción de un mueble, en sus distintas especialidades, que conformen un cluster mueblero y que permitan que estos reclusos no sólo tengan un ingreso en el interior del penal, sino que comiencen a ejercer su empresa desde la parte final de su condena en prisión.

Y para nuestra buena suerte las incubadoras a las que Universo Pyme propuso el acuerdo todas han acudido con entusiasmo a la probabilidad, con la idea de establecer un acuerdo de alianza con la Asociación mencionada para que en los penales (a manera de plan "piloto" en una terna de ellos) se ejerza la incubación de empresas vinculadas sólo a la fabricación de muebles o partes o procesos que le compongan.

Así las cosas, mientras la funcionaria mencionada ya ha dado un sí inicial, y está en puerta un análisis de los términos en que un proceso de incubación puede llevarse de manera sistemática a los penales del DF, la Asociación de Muebleros y Artesanos de La Lagunilla da otro paso hacia otra idea, en la que también Universo Pyme ha puesto un granito de arena: "poner en La Lagunilla una escuela de negocios que provea de nuevas ideas y nuevos diseños a ese cluster mueblero en la capital del país".

Y ¿por qué no?, contestan.

Eduardo Torreblanca Jacques
direccion@universopyme.com.mx