La búsqueda del mercado mexicano por parte del fabricante de mueble de Brasil continúa, esto queda demostrado con la realización del 3er. Encuentro de Negocios efectuado en la ciudad de México los días 9 y 10 de noviembre en el hotel Sheraton del Paseo de la Reforma, que reunión por una parte a fabricantes brasileños y en contraparte compradores mayoristas de mueble de México.

Respaldado por los organismos Brazilian Furniture y Apex Brasil y apoyado en su realización por Grupo Consultor Adrisa, el evento se convirtió en terreno fértil para la siembra de la cual se esperan frutos en breve, de acuerdo a lo señalado por Vinicius Nobile de Gerard, promotor de comercio de Brazilian Furniture: “El Encuentro fue muy bien por la calidad de los contactos realizados, los expositores están muy satisfechos, ahora el trabajo de ellos es el seguimiento a este primer contacto.

 La primera ocasión que lo realizamos fue en el 2007 en el Distrito Federal, luego fue Guadalajara.

El mercado interno brasileño está muy fuerte, las empresas están enfocadas al mercado local, la competencia interna es muy grande, quizás por eso en este Encuentro tenemos menos empresas.

Pero México es un mercado muy importante para el fabricante brasileño, tenemos rasgos culturales muy similares, países democráticos, con un gran mercado interno ambos.

Estudiamos el participar en ferias con fabricantes brasileños en próximos años, pero creo que el próximo año volveremos a realizar este Encuentro de nuevo”.

Con 7 fabricantes participantes, se lograron 30 citas confirmadas, entre ellas con empresas del nivel de: Coppel, Chapur, Cimaco, Wall Mart, Arenteiro, Woods, Fireneze, entre otras.

El modelo se realizó bajo el modelo de entregar 20 citas por empresa expositora, quienes externaron sus argumentos comerciales y continuarán la tarea mostrando la cualidad de su mueble e incluso invitando a los compradores a visitar sus fábricas en territorio carioca.

Empresas Participantes:
CARRARO
COLIBRI MOVEIS
DJ MUEBLES
DITALIA
ITATIAIA
MULTIMOVEIS
ROBEL MOVEIS

Ejemplo

Para ilustrar con un ejemplo, la empresa Itatiaia, con capacidad para fabricar 19 mil cocinas integrales diarias, presentó un modelo de cocina integral a un precio que fluctuaba entre los 5 y 6,500 pesos, la cual podría exportar vía el puerto de Veracruz con un precio de flete por contenedor de 40 pies que media entre los $ 2,300 US dólares desde Rio de Janeiro.

Del precio en planta las cocinas se incrementan en promedio un 35% por los gastos de importación, pero aseguran que tanto el precio, diseño y calidad es el rango de competencia del mueble brasileño que los pondrá en el mercado mexicano en buena posición en el corto plazo.

Anticipan que el tiempo de respuesta para llegar al comprador es de 40 días: 15 días para producir el pedido, más 15 días de navío y 10 días promedio de trámites aduanales.

Por: Francisco Barrera