10 Tips para Vender Muebles

Los tiempos son difíciles, pero ¿qué estamos haciendo en relación a ello?
La idea es firme y precisa: Todos queremos vender más muebles, tanto fábricas como mueblerías, pero debemos de partir de una actitud positiva, optimista, porque el mejor comentario que podemos hacer hoy es “la gente sigue en la espera de poder comprar muebles y alguien tendrá que venderlos”. Debemos hacer las cosas correctas. Aquí los siguientes 10 puntos que le pueden ayudar en sus propósitos...

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Comprar, Aliarse, Crecer.

Es tiempo de adquisiciones, porque son momentos en que es más fácil y barato comprar empresas; de generar alianzas estratégicas, buscando fortalecerse; apuntar hacia el crecimiento, la expansión, el comprador espera buenas noticias de su mueblería, no hay que darle malas noticias. En una reciente apertura de Ikea en los Estados Unidos, ya en estos tiempos difíciles, la gente esperó hasta en tiendas de campaña desde un día antes ó viajó durante horas para conocer la tienda e incluso comprar sus muebles.

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Responder Bajo Presión

Siempre se espera una buena respuesta del director de toda empresa ante las adversidades. ¡ Por esto ocupa ese puesto ! Es parte de sus funciones, de su trabajo. Para ello habrá que rodearse de un equipo de trabajo realmente acertivo, profesional, propositivo, para dar respuesta a los retos. ¿No es así? ¡ Cambié inmediatamente de empleados !.

La crisis es global (ya está cediendo paulatinamente). Por lo tanto, debemos contar con un grupo de trabajo que nos ayude a salir de las dificultades cuanto más pronto mejor. El año 2010 puede ser de grandes oportunidades; su equipo de trabajo deberá ayudarle a encontrarlas.

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Sea Autosuficiente

No debe depender de otros para fabricar o vender sus muebles. Pero hay que darle a la gente lo que pide, enfocarse hacia los nichos de mercado al cual va dirigido nuestro mueble; agregar valor agregado a los clientes, dar más por el mismo precio aunque sea difícil: guia del cuidado del mueble que se compra, informes sobre los materiales de elaboración, medidas de cada producto, etc.; una rápida entrega; menos inventarios; tener una variedad de muebles para ofrecer; extender campañas publicitarias masivas, diferentes medios, llegar a más prospectos. Todo esto nos ayudará a ser autosuficientes.

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Desarrollar Estrategias de Mercado Originales y Efectivas

Siempre hay que saber responder a la pregunta ¿ Que busca el comprador ?
Fabricar los muebles para la nueva generación. Buscar los mercados creíbles, alcanzables, con viabilidad comercial. ¡ Lleve sus muebles hasta el consumidor !
Literalmente es lo que hacen hoy las grandes fábricas de muebles en los Estados Unidos (Lane)

Conferencia dictada por Joe Carroll, Publicista del periódico Furniture Today, durante la exposición internacional del mueble en Kuala Lumpur, Malasia, Marzo 2009.